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淘宝刷单要会费吗“江南皮革厂”倒闭了,黄老板上淘宝了,能火吗?

淘宝刷单兼职 时间:2017-10-14 08:22 淘宝刷单平台
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《江南皮革厂倒闭了》一首神曲火遍了网络,而现实中江浙一带的皮革厂也确实倒下了一大片。今天商君要跟大家分享的是皮革淘宝店的生意,浙江海宁人,这个黄老板可真不是神曲里的跑路的黄鹤。

在马云爸爸的淘宝网诞生后,上网开店成为比开实体店更容易入门的生意,但当黄老板说出每月要卖1000件才能赚钱的时候,你还敢进这个行业吗?

讲述人:黄老板,某皮革服饰淘宝店店主

淘宝刷单要会费吗“江南皮革厂”倒闭了,黄老板上淘宝了,能火吗?

我毕业后最先去一家广告公司做文案,干了几年觉得太辛苦了,经常熬夜加班后来还得了胃病,又赚不到什么钱。后来在2013年就辞掉了工作,找了两个朋友一起开了一个淘宝店。

你们经常能听见“温州皮革厂倒闭”的吆喝 ,浙江这边确实有非常多的皮革厂,所以我们首先就想到了卖皮具,主要就是皮大衣皮裙皮裤。我家里有个亲戚也是做这生意的,差不多第一年都是从他那里进货来卖,但直接进成衣的成本还是太高。第二年有点经验后就开始自己去买皮料加工了,这样成本能自己控制。所以我们也算是踩在线下皮革厂悲催的身体上,转到淘宝上的。

要想不死,就要宁做低价走量,不做高利润产品

在淘宝上,大家认得还是性价比,还是要价格低,高的话肯定做不起来。这方面我们交过足够的学费。最开始我们卖的是客单价比较高的皮衣,一件大概在1000元左右,虽然利润高,但销量太低,店一直养不起来,而且风险也很大。

后来为了走量,不得不挑选价格在两三百的皮裙皮裤。皮裙在皮革服饰里属于价格很低的品类,同时也很省料,下身的消费频率要比皮衣好很多。当然也有比皮裙价格还低些的钱包这类,但像钱包的产业链其实在浙江并不算成熟,钱包的产业链主要是在广东,如果在浙江做就很不方便。

卖价低所以成本上就要控制住。在我们当地有很多皮料批发市场,皮料一般都是绵羊皮,货源大概分为两种:一种是河北辛集产的,这种量很大,而且价格不贵,一尺在7-8元吧,也看开张的大小,基本不超过10元,国内卖的一般都是那的皮子;还有一种是我们当地产的皮料,材质工艺要好很多,但价格也贵,主要是出口用的,我们一般不会买。

做服装还有一个比较苦逼的成本,就是需要找服装设计师制版,一套版子大概2000-3000元吧,好在就是第一次比较贵,后面可以反复用,但每年也得新出几款。设计上千万别纠结,就一条:大品牌什么样式卖得好,你就直接仿就行,千万别创新,否则死的很惨。

我做生意的经验就是,要选当地产业链成熟的,这样生产成本能控制并且能降下来。另一个在开始别盯着客单价高的高利润品类,否则很难出量,一旦卖不出去就亏的非常厉害。

保密工作做不好,淘宝店就白干了

在淘宝上开服装店最要命的就是恶意竞争,来自对手的花样往往让你防不胜防。之前我们就上架过一款衣服,由于和竞争对手的版型很相似,他们就来店里买衣服,买后直接给差评。这种差评一般是处理不掉的,对方也不威胁你,你主动联系对方就是不理,这样找淘宝也没用。由于衣服刚上架就有差评,,后面就没法卖了,只能下架去线下处理掉。

另外像今年双11搞活动的时候,我们确定好了营销方式和价格后,对手冒充顾客来询问促销价格,当时没留意。后来人家搞活动时把价格压的比我们低,那顾客自然就都去了他们那儿。有了教训双12保密工作做的比较好,才保证了促销的效果。

像这种打击骚扰往往会对刚起步的小店造成很大的影响,一个不留神一年就白干了。店铺销量不高的时候还好,你的销量越好对手就盯的越紧,这种竞争没办法避免,只能调整推广策略去降低影响。

淘宝管的太严,不敢刷单

像刷单的推广方式未来肯定会慢慢消失的,现在刷单最厉害的是某东,这个主要和淘宝的推荐机制有关系。现在淘宝的推荐主要是按标签和消费习惯给用户推送,刷单起到的效果已经没那么明显了,而且还要冒很大的风险。

例如用户在购买产品时会搜索一些组合关键词,像真皮+裙子、真皮+皮裙,这两种搜索结果是不一样的,后面反应的用户习惯也不一样,这两组词就是北方人和南方人的搜索差异。而且还可以精准到省份和当地的温度等条件,只有满足条件的用户才能看到我的店,流量其实精准多了。

所以现在淘宝推荐跟百度很像,卖的都是关键词,但按点击收费的推广成本也很高,转化却不高。但如果不投,顾客连看不都看不到你,后面更没法做。像我们也就是在新款上市的时候,如果实在没人买,只会找朋友帮忙刷几件垫个底,现在已经很少有人批量刷单了。

单月卖不上1000件就是亏

做皮革最恐怖的事情,不是成本啥的,而是夏天至少4个月(4月到7月)0收入,春节前后几个月是最旺的时候,这段时间就能决定这一年能不能赚钱。如果这段时间每个月卖不上1000件,那这一年肯定赔死。

现在的皮革淘宝店,我觉得已经很难了,多少是能赚点钱,但是你要付出的东西太多了,所以你如果能有别的生意还是可以选点别的路子。皮革的生意不仅仅要承受每年如此明显的淡旺季的煎熬,还有着各种成本的不确定性,比如淡季四个月零收入,你不可能养着那么多人,所以只能等到旺季在从头来。

现在我们都不敢招人,就我们几个合伙人在做所有的事情,再多加人就很容易亏了。即便是旺季能够卖到1000件以上的出货量,其实赚到手的也就是比上班拿工资高一点,可你付出的却是除了淡季外,无休无止的忙活和煎熬。

商君生意笔记:

1.选择在当地产业链比较成熟的品类,会比选择新品类的经营难度要低很多。

2.淘宝开店的门槛不高,但成本投入样样都少不了,如果直接追求高利润并不利于养店,选择价格低频次高些的品类更合适。

3.皮革淘宝的店经营压力和风险主要来自竞争对手,皮革服饰的竞争已经是红海市场,入局者不要奢求高额回报,但却需要做好苦心经营的准备。

4.如果没有低成本的货源或流量优势,这个市场建议远离。




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